浙商证券：华致酒行(300755.SZ)品牌渠道优势明显 业绩加速增长，维持“买入”评级

智通财经APP获悉，浙商证券发布研究报告称，华致酒行(300755.SZ)品牌渠道优势明显 业绩加速增长。该行预计2021-23年公司收入增速分别为50.5%/35%/30.8%；净利润增速分别为66.2%/32.7%/25.7%；EPS分别为1.5/2/2.5元/股；PE分别为26/20/16倍，维持“买入”评级。

公司发布21Q2业绩预告，预计2021H1实现营业收入39.5-40.5亿元(+67.2%-71.1%)；实现归母净利润3.5-3.7亿元(+65%-75%)；预计2021Q2实现营业收入16~17亿元(+49.5%-58.9%)；实现归母净利润1.6-1.8亿元(+39.4%-57.9%)。

浙商证券主要观点如下：

21H1销售收入大幅增长，盈利能力稳步提升

收入端：2021H1收入端较去年同期实现超65%的增长，主因此前的改革红利正逐步释放，其中品牌力、产品、渠道、营销等方面均实现良好提升，具体来看：

1）分销业务：随着直供终端门店和华致连锁门店的数量稳步提升、小B大C客户粘性持续增强，交易客户数量实现快速增加，公司规模化分销能力逐步增强，门店质量不断提升(落地“323新规”、连锁门店数字化管理等方面成效逐步显现)，销售收入同比大幅增长；

2）高毛利非标：依托持续增加的终端门店、持续扩大的团购队伍、与国缘、拉菲、钓鱼台、荷花等都有了很多合作，对业绩有积极影响，高毛利非标产品上半年销售情况优异；

3）营销端：公司通过大力开展品鉴、加强媒体传播、与4S店/高档俱乐部/餐饮会所等的第三方合作、开展老酒、老酒拍卖等业务，使得核心产品如钓鱼台精品酒(铁盖)、荷花酒、五粮液年份酒、葡萄酒等的消费者认可度大幅提升，市场势头强劲；

4）供应链端：上游方面，公司不断加强供应链上游合作，产品系列不断扩充；运输方面，公司提升物流配送效率(在核心重点城市设置前置仓)、同时极速达、航空快运等方面做了诸多工作，同时开辟了一物一码的溯源系统保证货源安全，进一步强化“高保真”。

盈利端：受益于整体销售规模的扩大、高毛利非标产品占比稳步提升、进口葡萄酒库存较为充足、费用整体控制得当，净利润端较去年同期增长超65%。

改革红利正逐步释放，“700”战略加速落地

2020年公司在爆发疫情后，针对渠道(推出“323”新规、推出“700”战略、继续扩充团购队伍规模落地承担鉴真的通州研发中心)、产品端(与国内龙头酒企加强合作，继续聚焦高毛利定制产品)，公司推出诸多改革举措，改革红利已在2021年开始逐步释放。在此基础上，2021年公司将继续落地以下举措：1）700战略常抓不懈，实现空白市场布局；2）加快白名单项目，赋能700人员进行市场布局和网店开拓，增强客户粘性；3）坚持做好终端网点建设工作，以优质网点为战略依托；4）精品酒战略；5）供应链建设；6）运用大数据运用挖掘客户资源，推动华致业务长期增长；7）品牌建设；8）梳理华致旗舰店以实现品牌推广，进一步提升消费者认知。

风险提示：疫情反复导致动销不及预期；保真风险；门店拓展效果不及预期。