调研记录|吉比特（603444.SH）：目前《摩尔庄园》游戏用户量已突破三千万

智通财经APP讯，吉比特（603444.SH）在6月30日接受调研时表示，公司代理运营的《摩尔庄园》手游于6月1日上线，目前游戏用户量已突破三千万，2021年6月，该游戏在AppStore游戏畅销榜平均排名为第7名，最高至该榜单第1名，AppStore游戏免费榜平均排名为第2名。公司一方面对现有产品进行升级开发，提升游戏表现力和体验，延长产品生命周期；另一方面打造多个游戏研发团队，用“小步快跑”的方式不断验证并调整，要求每1-2个月迭代出新的版本并进行市场验证，如果测试数据理想，会加大产品投入。未来，公司将会SLG、深耕放置挂机、特色独立游戏等品类，深耕重点区域，加强各区域的本地化推广能力，以及期望在海外市场有较大的突破。目前，公司储备有自研SLG产品，并已取得《古代战争》《呆萌骑士》《伊洛纳》《石油大亨》《冰原守卫者》等多款产品的海外发行权。目前“雷霆村”APP正在测试中，正式运营时间尚未确定。

具体问答实录如下：

问：《摩尔庄园》整体情况?

答：公司代理运营的《摩尔庄园》手游于6月1日上线，前期全平台预约用户数已超过900万。上线当日，开服12小时新增用户数量超过700万，同时在线用户数量超过100万。除页游时期积累的玩家基础外，产品上线后在微博连续多日自发形成40多个热搜，吸引了较多的泛用户，形成较好的破圈效果，目前游戏用户量已突破三千万。2021年6月，该游戏在AppStore游戏畅销榜平均排名为第7名，最高至该榜单第1名，AppStore游戏免费榜平均排名为第2名。

问：公司在选择代理产品方面主要考虑的因素?

答：公司注重产品差异性，更倾向于能为玩家带来耳目一新感觉的产品。同时在产品的调优过程中，公司也会关注商业化设计。

问：公司对研发团队的激励机制以及未来的扩张计划?

答：公司以具有竞争力的薪酬、股权激励、较大的成长空间、企业文化等维持人才队伍的稳定，把人才培养的大环境营造好，不断吸引新的人才加入。公司研发人员总体会保持温和增长，这有利于保持研发项目内部氛围的一致性，整体效率会比较高。研发人员具体的增长速度主要根据项目需求而定，若有较好的领头示范项目则研发人员增长速度会更快。

问：海外市场的拓展计划?

答：出海业务的探索有一个过程，公司将在探索过程中不断提升自己的研发和发行能力。未来，公司将会SLG、深耕放置挂机、特色独立游戏等品类，深耕重点区域，加强各区域的本地化推广能力，以及期望在海外市场有较大的突破。目前，公司储备有自研SLG产品，并已取得《古代战争》《呆萌骑士》《伊洛纳》《石油大亨》《冰原守卫者》等多款产品的海外发行权。

问：雷霆村的定位及发展规划情况?

答：目前公司运营的游戏下载入口相对分散，使用APP下载将更便利，能够更好地服务玩家。“雷霆村”APP定位为游戏化的社区平台，待正式运营后，玩家可以在该APP获取公司运营游戏的攻略、资讯等信息、预约新游并和其他玩家互动。目前的规划APP内不会有其他第三方游戏。目前“雷霆村”APP正在测试中，正式运营时间尚未确定，相关信息请关注雷霆游戏平台或“雷霆村”微信公众号。

问：公司的研发机制?

答：公司采用“自下而上”的产品研发机制，以制作人的兴趣为导向，鼓励各个团队自主研发，持续提升核心竞争力。同时为更好的复用既有的经验和资源，公司目前主要聚焦于MMORPG、SLG、放置挂机类三大赛道，未来将根据制作人反馈的情况适当地放宽或收敛。具体来看，一方面公司对现有产品进行升级开发，提升游戏表现力和体验，延长产品生命周期；另一方面打造多个游戏研发团队，用“小步快跑”的方式不断验证并调整，要求每1-2个月迭代出新的版本并进行市场验证，如果测试数据理想，会加大产品投入。

问：《摩尔庄园》在营销方面的投入和规划,是否有买量?

答：公司一直注重游戏运营的品效合一，品牌和效果两者结合，才能实现效果最大化。每一款产品都需根据产品情况确定具体的营销方式，针对《摩尔庄园》手游的营销，整体以内容作为导向，以出圈和品牌建设为目标，把品宣线、产品线、社会化传播线、UGC线这四条线设置为中心，围绕它们发散去做内容和热度的积累。从宣发的具体方式来看，《摩尔庄园》手游上线前，团队有买量的准备，但是最后公测前放弃了买量，核心是判断产品自传播已经非常明显，UGC内容开始爆发，因此没有进行买量投放，只是进行了品牌向的推广。对于《摩尔庄园》手游，内容投放比起买量，能带来更低价和更精准的曝光效果。长期来看，我们一方面会持续专注价值观表达，做更多延伸的品牌内容；另一方面，我们也会和研发配合，在做好产品的基础上进行内容投放，以形成长期UGC内容生态为目标去释放资源。

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