正荣地产(06158)营销公司化,轻重战略并举欲做营销变局先行者

2021年初,正荣将营销职能升级为“营销公司”。

一向稳健的正荣地产(06158),这一次在营销端,出大招了!

2021年初,正荣将营销职能升级为“营销公司”。新公司定位为“科技服务企业”,从职能直接升级为正荣地产全资子公司,级别与正荣地产区域公司相当。在公司成立初期与正荣地产形成市场化的“合同制”,后期正荣营销公司可以去外部市场寻求新业务,拓展新利润。

客观说,营销公司化,正荣并非是第一个吃螃蟹者,类似中海、新城、世茂、万科、保利等都尝试过。但这一轮领先为何是正荣?对此,正荣地产常务副总裁、营销公司董事长李洋表示三点:

首先,当下房地产已进入“专业能力驱动”的管理红利时代。正荣营销公司化,既是应对房企营销内卷的一种突围,也是培育正荣营销未来竞争力的顶层设计;

其次,房地产正进入微利时期,但渠道费用动辄5%,6%,未来还将持续走高,正荣营销公司化,也是应对渠道绑架,与渠道竞合的一种突破。

其三,追求均衡的、高质量发展的必然。站稳千亿后,正荣已初步解决房企 “规模焦虑”命题,如今更强调坚持规模适度增长且同时追求高质量发展而营销公司化变革所引发和倒逼的组织提效、业务优化、利润增长等,将成为房企下一步高质量发展的一大战略举措。

未来3、5年,正荣营销公司战略如何走?对此,董事长李洋表示:“先专业化、再市场化、后资本化

专业化阶段(2021年):即完成组织切分、区域试点、独立专业化。

市场化阶段(2022~2024年):即完成营销公司业务市场化,探索多元创新。

资本化阶段(2024年后):2024年实现规模化,具备资本化条件,实现上市。”

值得补充的是,正荣并不是单纯希望包装上市,而是希望以资本化作为成功标尺之一,去倒逼正荣营销公司的专业化和市场化,使正荣营销公司在商业模式形成更好的逻辑闭环。

2021年将是房企营销变革大年。此次正荣营销公司化,无疑给这个内卷的地产营销砸下一枚“深水炸弹”。李洋指出:“正荣营销公司依托地产业务平台,新业务在地产产业链上下游衍生,空间巨大。另外,中国房地产开发至少还有10年窗口期,营销价值依旧很大,未来专业精进、业务多元会是行业趋势。”

因此,不排除正荣营销公司将成为地产营销公司新一轮资本化第一个IPO“吃螃蟹者”。

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