不断引进新品 康哲药业(00867)销售体改效果显现

近日，康哲药业(00867)发布中期业绩公告，上半年，该集团营业额约21.77亿元人民币，同比增长29.9%;期间溢利约6.54亿元，同比增长32.5%;基本每股盈利0.2629元，中期每股派0.1052元。

康哲称，营业额增加主要是由于原有产品销售额以及新产品销售额的增加，而溢利增加是因为营业额的持续增长以及良好的成本费用控制。

不断引进新产品是支撑企业持续发展的核心，康哲表示，该集团在新产品引进的方式上首选以权利控制的方式引进新产品。据了解，上半年该集团与联营公司西藏药业同AstraZeneca AB达成协议，分别购买波依定产品20年独家经销权、依姆多除美国市场之外的相关资产。

第一上海称，康哲从3月份开始销售体系升级，一个月时间将销售队伍分为心脑血管线(波依定、依姆多、新活素、诺迪康、黛力新)、消化线、皮肤线等，同时陆续大量扩充队伍人员，彻底解决了新产品引入过快导致销售人员顾此失彼问题，实现了按产品与科室精细化、专业化运作。改革效果显著，去年3、4 月份分别引进的产品诺迪康、慷彼申、喜辽妥还原可比口径后均有同比60%以上增长。波依定以医院终端流向统计，上半年实现同比打平，扭转近年来衰退的趋势。第一上海认为，康哲的销售体系改革效果已显现，随着销售规模扩大，费用率仍有进一步下行的空间。

第一上海表示，从行业整体看，新政致力于规范医药行业中的各个环节，提高行业门槛与标准，包括在新药研发与仿制、生产工艺与技术、批发与零售流通环节等。康哲作为多年来一直规范化运作的行业龙头，代理商网络产品具备完善的高开票操作模型，不受两票制新政影响，且受益于营改增税负有所降低。此外，在非独家原研品种中，与国产仿制药品价差不大，但质量与成本有竞争优势，不惧怕对手进行任何价格竞争，也不受生产工艺核查事件影响。