FitSleep如何玩小众创业?

2015年，人人还在为拥有一款智能手环喜不自禁，今年很多人却已对它提不起兴趣。智能硬件退潮的速度出人意料。

睡眠类智能硬件正处在一个下滑的波段，然而，对于FitSleep张小宇来讲，却可能是一个难得与竞争对手拉开时差的机会。资本的退潮和市场遇冷，可以沉淀出一些潜力股。此时，时机转瞬即逝，按规划，张小宇希望最好能与对手拉开6-12月甚至更长的距离。

今年上半年，同业的竞争对手们谁也没拿到新的融资。整个行业最大的一笔融资还要追溯到去年7月，迈迪加获得了一笔由罗莱家纺领投、京东跟投的4405.6万元的B轮融资。迈迪加目前有两款睡眠产品：Nox智能助眠灯及RestOn智能睡眠监测器，其中的Nox智能助眠灯拥有声光助眠、睡眠监测、环境监测等多项功能。

不过，从推出的效果来讲，市场的反映平平。

另外，还有一家成立于2015年1月专注于音频催眠号称APP用户已过百万的香橙科技，也面临同样的尴尬。

智能硬件正在进入一个深度反思的阶段。正如360周鸿祎所说，是不是在传统硬件基础上加一个WIFI芯片，再开发个APP，就能美名其曰智能硬件呢?

一位业内分析人士表示，一款不能给用户带来深度体验，也没有给用户提供解决方案，不解决痛点的产品，其实没有多少实际意义。

缺乏独特的技术竞争力，资本遇冷，是当下睡眠类智能硬件面临的两大坎儿。除此之外，还有一个更严峻的现实是，小米和乐视的智能硬件生态玩法，在进一步地挤压创业型企业的生存空间。

此时，作为三分之一睡眠科技的副总裁，在团队内部号称参谋长的张小宇到底怎样才能玩转他所谓的“时差打法”?

要复制我们的模式，至少要花上6-12个月

智通财经：FitSleep α1推出一段时间了，目前市场反响怎么样?

张小宇：目前预计出货将达1万到2万台，主要分线下和线上渠道，线下通过城市合伙人机制来铺开销售渠道，另外，也会去跟一些智通生活馆合作;同时，在线上，目前已经跟京东、苏宁以及360商城都已经达成合作协议。在国外市场，FitSleep已经进驻亚马逊线上店，并在线下积极寻求本地的优势代理商，智能生活馆，Shopping Mall等多重渠道的合作。从市场反馈来看，目前在阿根廷和日本的收效都还不错。

6月6日，FitSleep在美国Indiego网站开始发起众筹，最新的筹款数额已有五六万美金。

智通财经：你们初步预计什么时候能开始盈利?

张小宇：预计今年下半年可以开始实现赢利。

智通财经：你们的竞争对手香橙已经在京东上发起众筹，你们为什么会选择在美国?

张小宇：国内的众筹除了金融手段外，还有一个目的是为了开展电商业务。我们之所以会选择Indiego，一方面因为它的知名度，另一方面，也更希望打开国外的市场。

智通财经：你们自2014年成立以来，已经快两年了，这段时间内你们做了些什么?现在创业环境也变了，企业需要在最短时间内拉开与对手的距离，你们的护城河挖得怎样了?

张小宇：是的，我们确实是一直在提升自己的竞争壁垒。

技术形态上，我们在4月份发布的FitSleep α1助眠芯片是自主研发的，取得了行业性的重大突破，它可根据个人的不同调节出相应的频率;另外，用于生理健康数据采集的传感器也是自主研发的;还有基于深度的人工智能学习算法都是只有我们才有的。正是基于这些技术的整合，才能通过α波刺激，持续记忆，逻辑解析，建立深度条件反射，从而达成助眠的效果。

在生产制造上，我们组建了一个专业的团队，我们的材料总监是前大疆材料总监，卓翼科技是我们的生产合作伙伴，他们专门组建了一个20个工程师的项目团队，这些人大多数有20年以上华为、OPPO或者魅族手机的生产经验。比如，为了计算出产品的承受压力，曲率计算可以精确到毫米，还有螺丝的咬合度，这些都需要优秀的生产制造工艺管理。

在市场上，我们也已经与一些传统制造企业达成了深度合作，具体的企业名称目前还不方便透露。

综合以上各项能力，别的企业要复制我们的模式，至少要花上6-12个月以上。

智通财经：你们现在已经申请了多少项专利，在整个行业中的专利拥有情况大概处于什么样的水平?

张小宇：目前拥有的专利数有50项，未来将会增加到上百项。

整个行业的情况是，每家企业都有一些，总体比较分散，而且大多是传统型专利，比如，材料或工艺专利等等。

智通财经：5月份上海的CES展你们也参加了，能否介绍些展会上的情况?

张小宇：我们今年年初时参加了1月份美国拉斯维加斯的CES展，5月份又参加了上海的CES展。今年的CES展最火爆的都是VR和无人机，睡眠科技类产品还处在初期的用户认知阶段。

我们参展的目的主要为了增加与同业交流的机会，同时也可以初步打开知名度。另外，也为了便于拓展一些商务合作，收效还不错，前两天刚有一个在上海展会上结识的客户给我们发来一个订单。

上千次实验，7000组数据

智通财经：香橙、Lunar、Sleepace都有相关专注睡眠的产品，都处于起步阶段，你们对这个市场的判断是什么?当初因为什么样的机缘选择了这个行业来创业?

张小宇：失眠已经成为现代人的一个常态，睡眠辅助是一个市场刚需，专注睡眠类产品一直存在，但是，借助新科技手段却才刚开始。现在还处在一个市场培育期，需要一个相对长的时间，等待水慢慢渗透。

在产品认知度方面，国内市场要慢于国外，整个智能硬件方面普遍存在这样的现象，我们估计产业周期大概要花上5-10年时间。将来市场规模能发展到怎样的程度还很难判断。

智通财经：现在市场上睡眠监测的产品较多，包括三星Sense也侧重在监测，Sleepace有一款灯助眠，还属于传统助眠类产品，从另一面是不也反映市场对助眠类科技还比较慎重，真正的技术也还远没到成熟阶段，你们是怎么看待这个问题的?

张小宇：三星是收购了一家以色列的技术团队，花了大约2000万美元，发布了一款Sense睡眠监测类产品，已经有1-2年了，市场反响不是特别积极。

像三星这样的企业考虑的因素会更多，技术的成熟性只是一方面，收购来的团队磨合情况，专利情况，以及市场投入产出的衡量，等等，都可能会影响到他们的市场策略。

大企业都是这样，再比如腾讯，他们每个人产值如果能达到1000万，那么，组建一个10人团队如果只能带来600万的效益，这种项目可能就会被直接砍掉。

智通财经：另外，市场对助眠产品还没有到广泛接受的程度，尤其是医学界也存在一些疑虑，其中有一个问题就是，大多产品还没有进行大规模的科学论证其有效性，你们在这方面做了哪些努力，目前到了什么样的阶段?

张小宇：关于α脑电波，科学界早有研究。我们与北京大学睡眠研究中心共同合作，做了两年时间的研发。期间，我们做了大量的数据采集，上千次的实验，也与国内一些医学院进行了测试合作，共采集了7000组数据，参与实验的对象分老中青三组，约1000多人，对他们进行长期睡眠跟踪，监测他们的入眠时间，最后发现提升助眠的有效率达25%，深度助眠提升率为15%。

FitSleep α1是一个全球发明，关于这项发明我们还在中国睡眠大会上发表了论文。

智通财经：据了解你们已经开始跟国内的一些医院合作，能否介绍些这方面的情况?跟医院合作的意义有哪些?

张小宇：我们跟医院的合作主要在医学监测方面，比如，我们跟深圳北大医院心理、睡眠、呼吸、泌尿等科室的合作，就是为他们提供产品，用于病人睡眠各项生理数据的监测和采集，作为一个诊疗参照维度，对病人给出个性化健康建议和疾病预警分析，对医生有一定的指导意义。另外，也可以帮助我们收集一些基础数据。

智能硬件很难再出独角兽

智通财经：通常来讲，科技行业的周期都是两三年一轮换，尤其在资本的大量涌入下，也许一两年就已经前浪推后浪，大浪淘沙了，为什么你觉得睡眠科技产业的成熟期需要花费那么长的时间?资本愿意花长时间去等待一个目前还难以估量的行业去慢熟吗?

张小宇：现在市场上的睡眠科技产品，虽然是从智能硬件切入的，但与一般的智能硬件又有很大不同。实际上，它是一种健康管理产品，不像VR或无人机，没有那么强的娱乐性、互动性，用户的参与感也不强，感受力度小，因此，缺少前期的一个市场爆发性。根本原因在于行业体验不一样。

现在一个新兴行业要达到4亿用户的规模，至少要跑上好几年。小米手环从最初发售到销量突破1000万台用了一年半的时间，确实很快。然而，在睡眠科技行业，如果一家企业能拥有上百万用户，就应该活的很滋润了。目前来看，2-3年以后有可能出现第一个用户增长的爆发点。

资本在进入一个相对冷静期，今年上半年融到资的企业普遍较少。

智通财经：现在资本的玩法是，找到一个细分行业中的老大，然后不断往上堆资本加资源，这样不但能快速催熟一个行业，更能让老大企业迅速发展为巨头，但是，同时也大大地压缩了一个行业的发展周期，让行业中排名第二或第三的企业来不及成长，就可能经历瞬间被淘汰?作为一个新行业中的创新企业，你们怎么来看待这种创业环境上的变化?

张小宇：现在的创业环境确实跟以往有了很大的不同。华为是一家靠专注于技术研发，逐渐成长为一家巨无霸企业的。现在的环境已经不容许一家企业慢慢成长，所以我们需要在有效的时间内，快速地在行业中建立自己的话语权。

另外一方面，我们也看到有些企业以接近成本的价格卖硬件，但可以凭借增值服务和资源整合来实现赢利。这样的路径不具有可拷贝性，因为用户变现能力越来越难。反过来，像OPPO，VIVO这样的手机厂商，他们在通过转型走中高端路线，已经开始可以实实在在地实现赢利。

智通财经：做智能硬件还有一个问题绕不开，就是无论是BAT，还是小米，乐视，这些巨头企业都在涉入，这意味着在智能硬件领域创业的小企业都只能活在巨头的阴影中，你觉得对一个新兴企业是好处多还是坏处多?他们对于整个行业上下链的创新是推动还是会带来扼杀性的效应?

张小宇：其实我们也在跟某几家巨头企业有过接触，目前还是更想专注于做技术。

阿里的大数据已经涉及到了各行各业，从娱乐，餐饮到消费，医疗，金融等等，但是，他们对于各个细分领域，用投资扶持的方式更多一些。另外，腾讯更是一个开放平台，鼓励信息共享，尽力避免对创业竞争者的打击。百度也是这样。

现在的创业者基本上绕不开BAT，在智能硬件领域要出独角兽已经很难。

智通财经：这是不意味现在的创业如同打怪兽，打到进入BAT就万事大吉了?

张小宇：也不是，睡眠科技这一行还有很长的路要走。

融资与制造结合可带来先发优势

智通财经：能否介绍下你们融资和股东的情况?

张小宇：我们已经完成了A轮融资，B轮融资会在下半年展开。目前，我们的大股东主要有三家，分别是北大创投，海量数据以及卓翼科技，卓翼科技既是我们的股东，也是我们的生产制造合作伙伴。

智通财经：能否介绍一下卓翼科技在你们整体布局上的一个作用?因为它既有制造的角色，又有资本的角色，能否分别从两个层面做些讲解?

张小宇：卓翼科技本身有制造方面的优势，它同时也是小米、OPPO、华为等公司的代工企业。他们有一个供应链对接创新项目，帮助孵化新的企业，并为其提供工艺支持。由它去整合供应链上的资源，大大地缩短了我们产品的制造周期，同时，也有助于快速解决研发生产上的一些难题。

智通财经：能否介绍些公司团队的情况?

张小宇：我们的创业合伙人一共有6人，两人长期驻扎在海外，还有几个人分别是从北大睡眠研究中心和信息工程学院出来的，我本人之前也是在创业，主要专注在APP开发和营销方面。